O nome das grandes operações imobiliárias

Natural de Azambuja, em Pedras Grandes, Michel De Prá, 33 anos, é proprietário da IPEBRASIL Imóveis para Empresas. Casado com Priscila e pai da Stella, eles vivem a expectativa pela chegada de Olívia, atualmente com cinco meses de gestação.

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Residente em Tubarão há 11 anos, ele acumula mais de uma década de atuação no mercado imobiliário, consolidando sua trajetória em 2026. Nos últimos anos, passou a direcionar seu trabalho com foco na expansão empresarial, área em que vem se destacando.

Sua trajetória profissional começou no campo, onde trabalhou com a família na produção de tabaco até os 20 anos — experiência que ajudou a moldar sua visão de trabalho.

A rotina exigente e a simplicidade da vida no interior moldaram características que hoje seguem presentes em sua atuação — consistência e visão de longo prazo.

Apesar de nunca ter enfrentado dificuldades extremas, ele cresceu em um ambiente de vida simples, o que despertou nele o desejo de buscar novas possibilidades. O contato com familiares que atuavam na área comercial foi determinante nesse processo.

Desde jovem, observava com interesse o estilo de vida de quem trabalhava com vendas — viagens, contato com diferentes pessoas e uma rotina menos previsível. “Era uma realidade totalmente diferente da que eu vivia”, relembra. Aquilo despertou a vontade de trilhar um caminho semelhante.

Antes de chegar ao mercado imobiliário, tentou se consolidar como representante comercial no setor do agronegócio e também atuou como vendedor de veículos. Foi nesse período que teve uma percepção importante: seu perfil não se encaixava em um trabalho restrito a um ambiente interno. Precisava da rua, do movimento, da negociação direta.

Ele recorda que a transição para o mercado imobiliário aconteceu de forma gradual. Inicialmente, Michel conciliava atividades, fazendo indicações e intermediando negociações pontuais, até decidir se dedicar integralmente ao setor.

Nos primeiros anos, atuou em diferentes segmentos, desde imóveis populares até vendas de maior valor. Esse período foi marcado por aprendizado intenso.

“Foram mais erros do que acertos no começo”, admite, destacando que esse processo foi essencial para entender o funcionamento do mercado.

Com o tempo, passou a desenvolver uma característica que se tornaria central em sua carreira: o relacionamento. A proximidade com clientes e empresários começou a abrir portas para negociações mais relevantes.

Desição estratégica

Ao longo da trajetória, Michel percebeu que tinha afinidade com negociações maiores e com o atendimento a empresários. Esse entendimento levou a uma decisão estratégica, com foco no mercado corporativo.

A partir de 2024, passou a direcionar cerca de 95% de sua atuação para imóveis empresariais. Galpões, áreas industriais, expansão de empresas e projetos sob demanda, especialmente no modelo Built to Suit (BTS) — passaram a ser o centro do seu trabalho.

Nesse segmento, Michel pontua que o número de negociações é menor, mas os valores envolvidos são significativamente mais elevados. Cada operação pode levar meses e exige articulação estratégica, análise de viabilidade e construção de confiança entre as partes.

Com mais de 11 anos de atuação, Michel estima já ter participado de mais de 100 negociações. Ainda assim, ressalta que produtividade, nesse mercado, não se mede pela quantidade. “Às vezes cinco negócios representam o mesmo valor que vinte”, explica.

Atuação nacional

O que começou com foco regional rapidamente ganhou escala. Hoje, Michel atua em nível nacional, atendendo clientes que buscam investir no Sul de Santa Catarina e também empresários da região que possuem ativos em outras partes do país.

“Negociações envolvendo diferentes regiões do Brasil, como Sul, Sudeste, Centro-Oeste e até o Nordeste, fazem parte do meu portfólio. Esse avanço é resultado direto da reputação construída ao longo dos anos, baseada na entrega e na confiança”, enaltece.

Relacionamento e sigilo

Para Michel, no mercado corporativo, confiança não é diferencial — é requisito. Ele construiu sua atuação com base em um relacionamento próximo com empresários, o que faz com que a maior parte dos negócios surja por indicação.

“Cerca de 85% das oportunidades vêm do chamado ‘boca a boca’. Empresários que já negociaram passam a indicar meu trabalho para outros, criando uma rede sólida e contínua de negócios”, destaca.

Outro fator determinante é o sigilo. Muitas negociações envolvem estratégias empresariais, como expansão, aquisição de áreas ou movimentações que não podem se tornar públicas antes da conclusão. “Às vezes o empresário não quer que o mercado saiba que está comprando ou vendendo. Isso evita concorrência e garante mais segurança”, explica.

Negociação do novo parque fábril da Baly

De acordo com Michel, um dos momentos mais emblemáticos de sua trajetória foi a intermediação da nova unidade da Baly Brasil em Araranguá, concretizada no início deste ano.

A empresa confirmou a aquisição de uma área de aproximadamente 500 mil m², com cerca de 100 mil m² de área construída, destinada à instalação de sua quarta unidade no país. A operação se consolidou como uma das maiores movimentações corporativas recentes da região.

A negociação foi conduzida por ele sob sigilo e exigiu articulação estratégica, já que a área inicialmente não estava disponível para venda. O processo foi realizado em parceria com Aurélio de Quadros, representante da Alliance One no Rio Grande do Sul.

Além da dimensão do negócio, o impacto foi significativo para a região, especialmente pela manutenção da estrutura existente e pela geração de empregos — fatores decisivos para a concretização da operação.

Para Michel, o caso representa um divisor de águas. “A gente ampliou o mapa. As grandes empresas antes paravam na região norte do nosso estado. Hoje, temos outra visão industrial para o sul do nosso estado” afirma.

A própria Baly destacou que o investimento integra seu plano de crescimento acelerado, com foco na consolidação da liderança nacional e expansão global. O apoio do poder público local foi importante para essa negociação.

Novo momento para o Sul de SC

Conforme Michel, a negociação da Baly reflete uma mudança na percepção do mercado sobre o Sul catarinense. “Cidades ao longo da BR-101, no Sul de Santa Catarina, vêm se consolidando como polos estratégicos para investimentos, impulsionadas pela localização logística e facilidade de acesso”.

Fatores como logística, mão de obra qualificada, segurança e qualidade de vida têm contribuído para esse novo cenário, atraindo empresas e ampliando oportunidades.

Além disso, novos movimentos, como a instalação de centros de distribuição e expansão de grandes redes, como o Mercado Livre, que instalará um novo Centro de Distribuição em Criciúma, reforçam a tendência de crescimento regional.

Parceria

Outro diferencial da atuação de Michel está na forma como enxerga o mercado. Em vez de focar na concorrência, aposta na construção de parcerias.

A atuação conjunta com outros corretores, imobiliárias e representantes de grandes redes permite ampliar o acesso a oportunidades e viabilizar negócios mais complexos. “Trazer o investimento é o mais difícil. Dividir depois é fácil”, resume.

Oportunidades

Diferente do mercado residencial, o segmento corporativo ainda é pouco explorado por muitos profissionais. Isso faz com que a concorrência direta seja menor e, muitas vezes, substituída por parcerias.

“Enquanto a maioria das imobiliárias está focada em casas e apartamentos, operações empresariais exigem especialização, conhecimento técnico e uma rede sólida de contatos”, pondera Michel.

Confiança para investir

“Para Michel, o ambiente econômico influencia diretamente nas decisões do empresário. Sem carregar bandeiras partidárias, segundo ele, períodos de maior previsibilidade geram mais segurança para investir e expandir. No cenário atual, percebe-se um ambiente mais desafiador, em que as decisões estão sendo tomadas com maior cautela e planejamento por parte dos investidores”.

Rotina

A rotina de Michel de Prá é marcada por mobilidade e planejamento. Grande parte do tempo é dedicada a visitas, reuniões, análise de áreas e prospecção de oportunidades. Mesmo com o avanço das ferramentas digitais, o contato presencial segue sendo essencial. “Quem não é visto, não é lembrado”, afirma.

Além disso, muitas oportunidades não estão disponíveis publicamente, exigindo pesquisa ativa e relacionamento constante com parceiros e clientes.

Comportamento de investidor

Com experiência no setor, Michel acompanha de perto o comportamento dos investidores. Segundo ele, o cenário econômico influencia diretamente nas decisões.

Cada perfil de investidor reage de forma estratégica: enquanto alguns adotam uma postura mais cautelosa e planejada, outros mantêm o ritmo de expansão, sempre atentos às oportunidades.

Em todos os casos, o foco está na tomada de decisão consciente e sustentável. Outro ponto de destaque é o crescimento dos projetos BTS, que indicam uma tendência de planejamento de longo prazo por parte das empresas.

Novos negócios

Com diversas negociações em andamento, a expectativa é de que novos negócios relevantes sejam anunciados ao longo de 2026. Para Michel, o momento é de expansão e consolidação.

Mais do que intermediar negócios, ele participa de um movimento maior: o de reposicionar o Sul de Santa Catarina como um dos principais polos de investimento do país.

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*Matéria publicada na Edição 44 - Maio de 2026 - Texto: Fabiano Bordignon.